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礼品钥匙扣的生存之道要紧紧围绕品牌营销

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时间:2019/10/17 5:32:04

礼品钥匙扣在设计的时候,针对客户的情感需求,将人们想要表达的情感,通过工艺和图画,将其融入到钥匙扣里面,这使礼品钥匙扣成为了人们节日或朋友之间相互馈赠的一种小礼品。

礼品钥匙扣的生存之道要紧紧围绕品牌营销

礼品钥匙扣如何生存和发展,是企业最需要解决的一个问题。


如果是在前几年,只要老板勤快,多找几个业务员,努力出去跑市场,礼品钥匙扣也许就发展起来的。然而,今天的市场变化,每个行业慢慢地都形成了二八定律。礼品钥匙扣如果没有做好营销策划,仅仅是靠勤劳是行不通的。


特别是在这个信息爆炸年代,诚信度缺失的年代,业务员开展工作的难度是越来越大了。虽然现在需要收集客户资料并不难,难的是如何让客户相信你。现在多数业务员打电话客户不接,发信息客户不回,登门拜访客户不见,传资料客户不看。业务员工作怎么开展呢?销售变得越来越难做了。礼品钥匙扣只有靠营销策划,销售才能变得更简单。


营销策划的关键在于定位。为何礼品钥匙扣需要定位,因为现在的客户越来越成熟,他们很清楚自己要什么,不要什么?如果礼品钥匙扣没有清晰的定位,那么客户就不会关注你。所以礼品钥匙扣定位的策略就是寻找市场差异化。只有差异化,才能打动客户,你不要总是说你跟别人的产品一样,甚至比别人的更好,这样一开始你就失去了竞争力,营销策划的目就是强调你的产品跟别人不一样,虽然不是最好的,但一定是最适合客户的。


因为现在客户的需求慢慢由物质需求转化为精神需求,精神需求的特点就是追求人性化,个性化,差异化。客户现在追求的不是别人拥有的,而是别人没有的。


其实,商场跟战场一样,胜利者并不一定是实力最强大的,而是那种懂得营销策划,整个资源的企业家。因为小企业没有实力硬拼,所以你只有通过营销策划才能以小博大,以弱胜强,出奇制胜。


营销策划不是教你有多少钱,做多少事,而是教你以最少的付出达到最大的回报。礼品钥匙扣成功的在于聚焦,而只有定位你才能聚集。其实定位就包括企业定位,产品定位,市场定位,区域定位,渠道定位,客户定位,因为只有定位,你才不会浪费资源,只有定位,你才能提高命中率。


营销策划不是做了再想,而是想好了再做。因为现在的市场竞争很激烈,很残酷,礼品钥匙扣输不起,赌不起,所以我们千万不要打无把握的仗,成功需要智取,而不是硬拼。如何智取,关键在于营销策划。      http://www.zsxiehe.com